昨日はリーダーシップ&コミュニケーションの授業で面白い話があったので一つ。

人を説得するということは何も今に始まったことではなく、古代ギリシャ時代にさかのぼると、3つの要素が必要であると考えられていた。それは、

“Pathos”
“Ethos”
“Logos”

の3つ

教授が例えば会議で相手を説得する時に何が必要か学生に問いかけると、MBAらしく「データ」「グラフ」「プレゼンテーションの質」といったロジカルな意見が並ぶ。

そんな話を聞きながら、「それだけじゃ人は動かない！お酒飲んで仲良くなってことあるごとに熱意を伝え、会議が始まる前には勝負は決している！それが最も美しい形なのだーわっはっは」と思っていた。

教授の話によると、3つの要素のうち多くの人が一つしか使っていないのだという。

“Pathos”
→Emotional connection(仲良くなる)　※私が主に使っていたのはこれだけ

“Ethos”
→Credibility（この人なら大丈夫だろうという信頼、肩書き、実績など）

“Logos”
→Logic（論理に筋が通っているか）　※MBA生の多くが使っていたのはこれだけ

なるほど、A氏を説得できなかったのも納得。人の心を動かすというのはなかなかに奥が深いものである。

今日はGoogle主催のネットワーキングパーティに参加予定。IT系の人が集まるので、きっとゲーム関係者もいるだろう。いいコネクションをつかみ、3つの要素を伴って土俵に上がりたい。